Sechs Beispiele aus den letzten Jahren – mit Vermarktungsdauer, Ausgangslage und dem, was jeweils den Ausschlag gab.
Erbengemeinschaft mit vier Parteien, Objekt seit 2019 leerstehend. Nach Homestaging und Neuaufnahme innerhalb von drei Wochen beurkundet.
„Vier Besichtigungen, drei Angebote, verkauft über dem Angebotspreis.“
Vertriebsstart aus der Vormerkkartei sechs Monate vor Baubeginn. Bei Fertigstellung waren alle Einheiten verkauft.
„22 Einheiten, 19 davon vor dem Richtfest reserviert.“
14 Einheiten, Faktor 22,4. Verkauf an einen institutionellen Investor ohne öffentliche Anzeige.
„Vollständiger Datenraum – der Käufer kam aus München und hat einmal besichtigt.“
Gesamtvermarktung einer Reihenhauszeile aus dem Bestand eines Bauträgers. Alle Einheiten an Selbstnutzer.
„Sechs Häuser, sechs Familien, ein Sommer.“
Maisonette im denkmalgeschützten Bürgerhaus. Käufer war ein Zahnarztehepaar aus Düsseldorf.
„Denkmalschutz ist kein Hindernis, wenn man ihn erklären kann.“
340 m² Bürofläche nach Auszug des Vormieters. Neuvermietung an eine Steuerkanzlei mit 10-Jahres-Vertrag.
„Vom Leerstand zur Vollvermietung in zwei Monaten.“
Nach dem Tod meines Mannes musste das Haus verkauft werden, in dem wir 34 Jahre gelebt haben. Frau Severin hat sich zwei Stunden Zeit genommen, bevor überhaupt über Zahlen gesprochen wurde. Verkauft war es dann in drei Wochen – aber der Ton hat den Unterschied gemacht.
Wir haben acht Monate lang mit vier Maklern gesucht. Nur bei Holtmann & Severin hat man uns nach dem ersten Gespräch nicht mit allem zugeschüttet, was gerade im Angebot war, sondern genau drei Objekte geschickt. Das dritte war unseres.
Der Datenraum war vollständiger als bei manchem institutionellen Verkäufer. Instandhaltungshistorie über zehn Jahre, jede Rechnung eingescannt. Ich habe das Zinshaus nach einer einzigen Besichtigung gekauft.
Unsere WEG hat 2022 den Verwalter gewechselt. Der Unterschied: Man bekommt eine Antwort, und zwar von einem Menschen, der das Haus kennt. Die Jahresabrechnung kam pünktlich und war zum ersten Mal seit Jahren nachvollziehbar.
Bei der Parkallee 18 haben wir die Grundrisse nach der Beratung an drei Stellen geändert. Rückblickend war das der Grund, warum wir vor dem Richtfest ausverkauft waren.
Wir sagen Ihnen im Erstgespräch offen, was realistisch ist – auch dann, wenn die Antwort nicht die ist, die Sie hören möchten.