Immobilie verkaufen in Rheinbergen: der Ablauf in acht Schritten

Die meisten Eigentümer verkaufen ein- oder zweimal im Leben eine Immobilie. Entsprechend groß ist die Unsicherheit darüber, was in welcher Reihenfolge passiert. Dieser Beitrag beschreibt den Ablauf so, wie er in Rheinbergen tatsächlich stattfindet – inklusive der Zeiträume, die realistisch sind.

1. Wertermittlung: die Grundlage für alles Weitere

Am Anfang steht die Frage, was die Immobilie wert ist. Nicht, was sie einmal gekostet hat, und auch nicht, was der Nachbar angeblich erzielt hat. Wir besichtigen das Objekt, nehmen es auf und gleichen es mit vergleichbaren Verkäufen der letzten 24 Monate ab. In Rheinbergen liegen für Eigentumswohnungen in der Altstadt und Reihenhäuser in Buchenau genügend Vergleichsfälle vor; bei Villen auf dem Weinberg arbeiten wir zusätzlich mit dem Sachwertverfahren.

Rechnen Sie für diesen Schritt mit einer Woche: Besichtigungstermin, Recherche, schriftliche Ausarbeitung.

2. Unterlagen zusammenstellen

Ein Verkauf scheitert selten am Preis, aber häufig an fehlenden Unterlagen. Benötigt werden mindestens: Grundbuchauszug, Flurkarte, Baubeschreibung, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und – bei Eigentumswohnungen – Teilungserklärung, die letzten drei Protokolle der Eigentümerversammlung sowie die aktuelle Jahresabrechnung.

Fehlende Dokumente besorgen wir bei Katasteramt, Bauaktenarchiv und Verwaltung. Das dauert in Rheinbergen erfahrungsgemäß zwei bis fünf Wochen – der Grund, warum wir diesen Schritt parallel zur Aufbereitung starten und nicht danach.

3. Aufbereitung: Fotografie, Homestaging, Exposé

Der erste Eindruck entsteht heute auf einem Bildschirm, meist auf einem Telefon. Wir fotografieren mit Stativ und Blitzanlage, bei leerstehenden Objekten stellen wir vorher Möbel hinein. Der Aufwand lohnt sich messbar: Objekte mit Homestaging erzielen in unserem Bestand im Schnitt 6,8 Prozent mehr Kontaktanfragen.

4. Vermarktungsstrategie festlegen

Nicht jedes Objekt gehört ins Internet. Bei etwa einem Drittel unserer Verkäufe entscheiden sich Eigentümer für eine diskrete Vermarktung ausschließlich über die Vormerkkartei – aus Rücksicht auf Mieter, Nachbarn oder das eigene Umfeld. Bei breit angelegter Vermarktung gehen wir über Portale, Website, Newsletter und Schaufenster.

5. Besichtigungen

Wir führen ausschließlich Einzelbesichtigungen durch. Sammeltermine erzeugen zwar Druck, führen aber regelmäßig zu Rückabwicklungen, weil Käufer unter Zeitdruck zusagen und drei Tage später zurückrudern. Rechnen Sie mit acht bis fünfzehn Besichtigungen bis zur Reservierung.

6. Verhandlung und Reservierung

Liegen mehrere Gebote vor, prüfen wir nicht nur die Höhe, sondern auch die Finanzierungssicherheit. Ein Angebot 20.000 € über dem Zweitplatzierten ist wertlos, wenn die Bankzusage fehlt. Vor der Reservierung verlangen wir grundsätzlich eine Finanzierungsbestätigung.

7. Notartermin

Der Kaufvertragsentwurf wird beiden Seiten mindestens 14 Tage vor Beurkundung zugestellt – das schreibt das Beurkundungsgesetz bei Verbraucherverträgen vor. Wir begleiten Sie zum Termin und klären Rückfragen vorab, damit beim Notar nicht verhandelt werden muss.

8. Kaufpreiszahlung und Übergabe

Nach Beurkundung veranlasst der Notar die Eintragung der Auflassungsvormerkung, prüft Vorkaufsrechte und Lastenfreistellung und fordert dann den Kaufpreis an. Von der Beurkundung bis zum Geldeingang vergehen typischerweise sechs bis zehn Wochen. Die Übergabe erfolgt danach mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsselliste.

Wie lange dauert das alles zusammen?

Von der ersten Bewertung bis zum Geldeingang sollten Sie in Rheinbergen mit vier bis sechs Monaten rechnen. Der Vermarktungszeitraum selbst – also von der Veröffentlichung bis zur Reservierung – lag bei unseren Objekten in den letzten 24 Monaten im Schnitt bei 38 Tagen.